¿Qué son los anuncios de productos patrocinados de Amazon?
Los anuncios de productos patrocinados aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda en Amazon y también en las páginas de detalles de los productos. Todavía no están disponibles para todas las categorías de productos, pero Amazon siempre está ampliando esta lista de categorías. Puedes consultar la lista actualizada aquí.
Estos anuncios tienen como objetivo crear conciencia de marca para tus productos y aumentar tus ventas en Amazon.
Producto patrocinado por Amazon en la página de resultados de búsqueda:
Producto patrocinado de Amazon en la página de detalles de los productos:
¿Cómo puedo crear mis anuncios de productos patrocinados de Amazon?
Como vendedor de Amazon, tienes dos opciones para crear tu campaña de anuncios de productos patrocinados de Amazon:
– Automatic targeting: Amazon definirá a qué consultas asociar tu anuncio, según la información de tu producto. Esta es la forma más rápida de lanzar tus campañas, ya que te ahorra el trabajo de definir tus palabras clave, pero significa que tienes menos control sobre ellas.
– Manual targeting: Tú definirás las palabras clave orientadas para tus anuncios. Esto te permite tener un mejor control de dónde aparecerán tus anuncios, pero también puedes perder algunas oportunidades de venta con las palabras clave que no has incluido.
¿Cuál es la mejor estrategia para tus anuncios de productos patrocinados de Amazon?
No siempre es fácil adivinar cómo buscan tus clientes potenciales tus productos en Amazon, y por eso en All Around recomendamos utilizar tanto la segmentación automática como la manual para maximizar tu potencial de ventas en Amazon.
- Empieza con campañas de segmentación automática
Comenzar con campañas de segmentación automática te permitirá saber cuáles de tus productos se venden más en Amazon. También te permitirá saber con qué búsquedas se han encontrado tus productos asociados y con qué palabras clave se han convertido en ventas. Gracias a estas campañas automáticas, podrás acceder al Informe de Términos de Búsqueda que te permitirá analizar las palabras clave. El análisis de las palabras clave es crucial para tu estrategia en Amazon. - Analiza el rendimiento de las palabras clave
En los informes de términos de búsqueda, tendrás acceso a las métricas de rendimiento de las palabras clave: impresiones, clics, ventas, etc. Esto te permitirá centrar tu inversión financiera en las palabras clave de mayor conversión y descartar otras palabras clave menos relevantes. En este informe, no hay asociación entre las métricas y los productos. Amazon eliminó esta función hace algún tiempo. Por eso te recomendamos crear un grupo de anuncios por producto/SKU. - Crea tus campañas manuales
Una vez que hayas definido tus principales palabras clave, debes crear un grupo de anuncios para cada uno de tus productos. Esto te permitirá tener mucha más precisión con tus ajustes de puja y la gestión de las palabras clave. Por supuesto, si tienes pocos productos en oferta, será más fácil crear los grupos de anuncios correspondientes que si tienes un catálogo de 3000 referencias. En el caso de un catálogo grande, la mejor manera de gestionar tus campañas de anuncios de Amazon será con el documento Excel disponible en la sección «Operaciones masivas para productos patrocinados». - Elige tu tipo de concordancia de palabras clave
Una vez creadas tus campañas, tienes que añadir las palabras clave que hayas seleccionado previamente. De forma muy similar a Google Ads, tienes la opción de elegir tus tipos de concordancia de palabras clave: concordancia amplia, concordancia de frase o concordancia exacta. Es importante tener en cuenta que Amazon no te permite cambiar el tipo de concordancia de una palabra clave existente, pero puedes emplear varios tipos de concordancia para una sola palabra clave. - Define tu estrategia de pujas
Para definir eficazmente tus pujas, debes tener en cuenta el margen que tienes en cada producto y el ROI que esperas obtener de esta inversión publicitaria. Una vez que hayas calculado estos elementos y obtengas las métricas de Amazon, es fácil definir el límite de tu puja para cada producto. - Mejorar la conversión con palabras clave negativas
Para mejorar tu inversión publicitaria en Amazon y sacar el máximo partido a tus campañas, deberías añadir algunas palabras clave negativas a tus campañas de Productos Patrocinados. Las campañas de segmentación automática seguramente ponen de manifiesto algunas palabras clave que no convierten para ti, y tus primeros informes de campañas de segmentación manual te darán más información sobre qué palabras clave funcionan y cuáles no.
Los anuncios de productos patrocinados de Amazon son una gran manera de crear conciencia del producto, llegar a los clientes potenciales de tus competidores y aumentar tus ventas en Amazon. Es una herramienta bastante completa, por lo que necesitarás algo de tiempo y experiencia para sacarle el máximo partido. En All Around, estaremos encantados de ayudarte a configurar u optimizar tus campañas de Amazon Ads. No dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Client Success Manager
Alexis es Client Success Manager en All Around. Es especialista en marketing digital y gestión de equipos con más de 15 años de experiencia en mercados internacionales. Es una colaboradora comprometida y entregada al cliente, lista para llevar el negocio al siguiente nivel y con una vasta experiencia en estrategia digital, operaciones, gestión de proyectos, elaboración de informes, presupuestos y negociación.
