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Cómo incrementar tus ventas, mejorando tu clasificación en Amazon

Carlos

Para mejorar la clasificación de tus productos en Amazon, primero debes considerar qué factores tiene en cuenta el algoritmo de Amazon para establecer este ranking.

¿Qué elementos tiene en cuenta el algoritmo de Amazon?

– Rendimiento de ventas pasadas.
– Relevancia del contenido.
– Precio.
– Disponibilidad.

Luego, aquí hay algunos otros factores que no afectan directamente la clasificación, pero que pueden influir en los factores mencionados anteriormente. Estos son los elementos que pueden ayudar:

– Ser FBA o no.
– Número de valoraciones y tarifa media.
– Imágenes.
– Contenido mejorado.
– Ofertas especiales.
– Publicidad en Amazon.

Aquí, nos centraremos en el factor «relevancia del contenido» para mejorar la clasificación de tus productos en Amazon y aumentar tus ventas. Se deben optimizar cuatro elementos principales: el título, las características, la descripción y los términos de búsqueda de fondo.

 

¿Cómo mejorar el título de tus productos?

La idea no es rellenar los títulos de tus productos con palabras clave, sino describirlos mejor e incluir las variaciones de nombres que tus clientes están buscando.

El título de tu producto tiene un límite máximo de 250 caracteres y puedes incluir los siguientes caracteres especiales: | , Y – y no debe incluir estos: $,!,?

El algoritmo de Amazon correlaciona una mayor relevancia con las palabras clave que aparecen anteriormente en el título. El nombre del producto y la marca son clave, pero también se pueden agregar otros elementos: número de modelo, tamaño, color, cantidad, etc.

Una buena estructura de título de producto podría ser:
[Marca] – [Producto] – [Característica #1] – [Característica #2] – [Característica #3] – [Talla, etc.]


También tienes que evitar lo siguiente en los títulos:

  • Precio.
  • Información sobre el vendedor.
  • Términos promocionales.
  • Abusar de las mayúsculas.

¿Cómo optimizar las características de tus productos?  

Las características del producto son el segundo elemento más importante para clasificar los  productos de manera eficiente. Aquí enumeramos algunos consejos útiles:

  • Menciona las cinco características más importantes para tu cliente (tamaño, garantía, etc.).
  • No incluyas frase con puntuación. Sólo fragmentos que pueden ser separados por punto y coma.
  • Trata de no usar abreviaturas.
  • Sé muy específico y explícito.
  • No menciones a tu compañía, el envío, etc. Todo se trata del producto en sí.

Este es un buen ejemplo de título optimizado y cuenta con viñetas:

Samsung SM-T560NZWABTU Galaxy Tab E 9.6 Inch Wi-Fi Tablet, (White), (Intel Quad-Core 1.3 GHz, 1.5 GB RAM, 8 GB ROM, Android 4.4)

¿Cómo optimizar la descripción de tus productos?

Las descripciones de los productos pueden ser muy detalladas (hasta 2.000 caracteres), por lo que es recomendable usar código HTML, para mostrar un contenido legible a tus clientes potenciales. El lenguaje HTML te ayudará a dividir párrafos y resaltar algunos elementos importantes (con la función en negrita)

Pero la descripción de los productos también tiene algunas restricciones: no puedes incluir texto promocional, el nombre del vendedor, una dirección de correo electrónico o un sitio web.

¿Te gustaría mostrar la descripción de tus productos de una manera mejor diseñada y aprender sobre el contenido de marca mejorado? Bueno, esta es una opción muy interesante, pero no reemplazará la descripción de tus productos. El rastreador de Amazon seguirá analizando la descripción de tus productos para clasificarlos.

Product description

¿Cómo optimizar las palabras clave de tus productos en Amazon?

El último elemento de contenido para mejorar la clasificación de tus productos en Amazon son las palabras clave ocultas. Estas palabras clave no son visibles y deben usarse como términos ‘longtail’. El orden de estas palabras es importante y Amazon lo tendrá en cuenta (como la «concordancia de frase» en Google Ads).
Puede usar estos 250 caracteres para incluir ortografías alternativas o buscar términos relacionados.


Al seguir estos consejos, sin duda mejorarás la clasificación de tus productos en Amazon y, con suerte, tus ventas. Si deseas que nuestros expertos digitales optimicen tus ventas de Amazon, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.