Planteamos a nuestro equipo de Paid Media en All Around que nos recomiende en qué canales y cómo enfocarían una campaña publicitaria de PPC con 1.000 euros de fondos. Un supuesto bastante teórico, ya que son muchos los factores que intervienen en la planificación de campañas publicitarias de pago y en conseguir de forma eficaz escalar una campaña de PPC (Pay-Per Click).
Teniendo esta consideración en cuenta, tres de nuestros especialistas en Performance Marketing comparten sus enfoques para la inversión del presupuesto en un test de publicidad online.
Carlos
“Asumiendo que el producto o servicio pertenece a la categoría de B2B y tratándose de un experimento, yo sin duda experimentaría con un test de publicidad en nuevos canales, pero basándome en aprendizajes de campañas de SEM habituales:
- Instalaría el pixel de Meta y de Google Ads y empezaría a recoger datos de la web oficial.
- Inmediatamente después crearía audiencias con la máxima ventana temporal posible y recogería comportamientos interesantes: tiempo en el sitio por encima de la media, consumo de páginas por encima de la media…
- Diseñaría una landing page que contuviera todos los elementos básicos para explicar el funcionamiento del producto o servicio, las aplicaciones, los casos de éxito y los testimonios, y crearía un formulario de recogida de datos.
- Buscaría redes sociales en las que no hay mucha competencia en este momento y en la que se pueden encontrar perfiles muy nicho como Reddit o Quora, asignando un 25% del presupuesto a cada una. El objetivo es generar tráfico muy específico hacia esa landing page al menor coste posible, aprovechando palabras clave o keywords desde comunidades interesantes.
- Con ese tráfico esperaría generar algunos leads o clientes potenciales, mientras que el resto de los usuarios entrarían en las audiencias anteriormente creadas.
- Más tarde a todos los que no fueran ya leads los impactaría con PMax (campaña de máximo rendimiento en Google Ads), orientado a remarketing y tráfico a la landing page de nuevo, y con lead ads en campañas de Facebook en Meta.”
Si quieres saber más sobre publicidad SEM, no te pierdas el artículo Manual Básico de Publicidad en Buscadores de Carlos.
Tamar
“Hay muchos factores en juego que determinan qué cantidad poner en cada canal y por qué. Asumiendo que se trata de un producto/servicio nuevo y quieren generar leads, empezaría con un 40% para campañas SEM y un 60% para campañas en social media u otro canal top funnel.
- 60% para campañas en social media o canales top funnel (el canal que elijamos dependerá del producto, si es B2B tiene más sentido planificar campañas de LinkedIn, por ejemplo, si no lo es habría que evaluar si campañas de Facebook en Meta es un buen canal o es mejor hacer Display…). Damos más presupuesto a canales top funnel para generar tráfico inicial a la web. Siempre recomendaría empezar llevando tráfico a una landing page con un formulario porque es una muy buena forma de cualificar los leads (sobre todo cuando empezamos dando más presupuesto a canales con audiencias menos centradas como Social o Display).
- 40% para una prueba de SEM: siempre y cuando Search tenga sentido, hay productos/servicios muy específicos que apenas tienen volumen de búsqueda y no merece la pena lanzar Search. Planificar una campaña de Google Ads dependerá principalmente del producto. Si tras hacer un estudio de keywords tenemos un volumen de búsquedas suficiente, entonces este es el canal que más leads de calidad puede generar. Tardará más, pero el usuario está activamente buscando el producto/servicio en cuestión y se le puede alcanzar de forma efectiva a través de una campaña de Google Ads.
En función del volumen de leads esta asignación de presupuesto se mantiene durante unos meses. La razón es sencilla: evaluar la calidad de los leads es esencial para ir moviendo la asignación presupuestaria de un canal a otro. Idealmente, el objetivo de leads irá cambiando y a través del seguimiento de las campañas nos iremos centrando en el Coste por lead y en mejorar la calidad: conseguir más leads de calidad reduciendo el porcentaje de leads que no aportan valor.
Además de la campaña PPC, es importante también que parte del presupuesto (fuera de esos 1.000) vaya dedicado a optimizar la landing page donde se generan, ya que la mitad del trabajo de mejora de calidad de leads viene de esa optimización.”
Si quieres saber más sobre Lead Generation a través de campañas de Google Ads, no te pierdas este post de Tamar: Lead generation en Google Ads: más que un anuncio de texto
Pablo
“El enfoque que yo seguiría es bastante similar al de mis compañeros, de hecho, recientemente he lanzado una nueva campaña internacional en varios países en los que hasta ahora no se había hecho ningún tipo de prueba de publicidad PPC siguiendo esas bases. Aunque en este caso el presupuesto es mucho mayor, todas las recomendaciones sobre landing pages, recogida de datos y remarketing las estamos aplicando.
Sin embargo, sí que difiero en el porcentaje de presupuesto destinado a campañas en redes sociales y campañas de SEM. Mi enfoque sería asignar inicialmente un 60% a la prueba SEM y 40% a la campaña de prueba en social media. Sin embargo, como a través del seguimiento y la gestión de las campañas se va a revisar su rendimiento, ambos llegaríamos a la misma asignación final basándonos en los resultados.
Con respecto a la landing page, si el objetivo de este test publicitario es la generación de leads no hay duda de que un formulario es imprescindible.
Lo único que añadiría, sería probar con un tipo de audiencias de LaL (lookalike o audiencias similares) sobre todo para social. Hay que tener en cuenta que para una campaña nueva de generación de leads una inversión de 1.000€ es poco realista, por lo que no hay mucho espacio para intentar atraer bastante tráfico a la web y conseguir leads. En este caso que afinaría las segmentaciones de audiencias al máximo identificando a qué usuarios quiero impactar para al menos conseguir los suficientes leads en cada canal y ayudar a la toma de decisiones, como en la asignación de presupuestos para campañas de PPC futuras.”
¿Quieres conocer las últimas novedades del Google Marketing Live 2022? No te pierdas este post de Pablo para saber qué hay de nuevo en Google.
Si estás buscando expandir tu estrategia en Paid Search, no dudes en contactarnos. Equipo de Paid Media en All Around puede ayudarte con todas tus campañas de pago. Aquí puedes leer más sobre todos nuestros servicios de SEM.
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Project Manager
Paula es nuestra Especialista en Contenido y Marketing Digital en All Around y es nuestra persona de referencia para todo lo relacionado con el contenido. Ha trabajado más de 10 años en empresas líderes en Internet como LinkedIn y tiene una sólida experiencia en marketing B2B, generación de leads y marketing de contenido en un entorno internacional.
