Las empresas tienen la necesidad de crecer más rápido y desde All Around siempre hemos trabajado para que este potencial llegue a su máximo siempre en el marco de las cualidades específicas de cada negocio. Ahora, nos hemos suscrito al programa de Solutions Partner de HubSpot para ayudar aún más a nuestros clientes a conseguir sus objetivos de forma eficaz.
HubSpot es la herramienta líder de captación de leads y está pensada para desarrollar una estrategia global de Inbound Marketing sin necesidad de cambiar de plataforma. El programa de Solutions Partner está dirigido a agencias que quieran crecer a través del uso de tecnologías de esta red abierta de marketing y ventas.
¿Qué hemos conseguido desde All Around mediante esta colaboración? Al formar parte de la red de agencias partner de HubSpot como proveedores, podemos ofrecer a nuestros clientes la plataforma de gestión más completa para alcanzar sus objetivos:
- En primer lugar, disponemos a través de la plataforma de un CRM gratuito para pymes y grandes empresas con el que será más fácil aumentar las ventas de forma organizada y con todos los datos siempre monitorizados.
- Asimismo, la herramienta todo en uno de Inbound nos permite ofrecer servicios de marketing automation. Nuestros clientes no solo dejarán de perder tiempo en tareas repetitivas, sino que impulsaremos un crecimiento real a través de sus campañas de correo electrónico, una de las vías más eficientes para generar oportunidades de venta.
Estas nuevas funcionalidades que hemos logrado gracias a HubSpot nos ayudan a impulsar los servicios que ya veníamos prestados para ayudar a nuestros clientes a aumentar sus ventas online, ganar más leads y controlar los datos que se van recogiendo en cada campaña.
Un ejemplo práctico
Pongamos que nuestro cliente está volcado en vender un tipo de cursos online muy demandados actualmente y, aunque tiene un buen ritmo de ventas, cree que podría mejorar sus conversiones. Una auditoría analítica inicial nos permitiría comprobar que está en lo cierto, puesto que presenta una tasa de conversión muy baja respecto al volumen de negocio que mueve y la poca competencia por tratarse de un curso muy específico.
¿Cómo ayudarle a identificar qué está fallando? A través de la herramienta Workflows de HubSpot podríamos automatizar sus campañas de correo electrónico, principal fuente de oportunidades de venta de nuestro cliente. Primero, desde All Around trabajaríamos para analizar el proceso que sigue todo usuario desde que llega a la web y solicita información de un curso hasta que se suscribe a él. Para ello, HubSpot nos permite crear flujos de trabajo integrados con muchos mejores resultados: seríamos así capaces de identificar el correo electrónico adecuado en función de la fase del embudo de conversión en la que se encuentre cada usuario. Todo ello sin renunciar a automatizar las campañas de email marketing, ahorrando mucho tiempo y trabajo a nuestro cliente.
Por otro lado, podríamos ayudar al equipo de ventas de nuestro cliente a agilizar su trabajo mediante HubSpot CRM. Esta herramienta automatiza las tareas para que nadie pierda tiempo en introducir datos manualmente y pueda dedicarse a lo que verdaderamente importar para hacer crecer su negocio: convertir los leads en clientes.
Organizar, monitorizar y conectar con la audiencia es la forma más efectiva de no dejar pasar ni una sola oportunidad de negocio, no solo logrando mayores tasas de conversión sino fidelizando a tus clientes para que se conviertan en inestimables embajadores de tu marca.
En resumen, esto es lo que como proveedores certificados de HubSpot podemos ofrecerte:
- Alinear las ventas con tu estrategia de marketing digital mediante un software todo en uno.
- Aumentar tu tráfico a través de los diferentes canales.
- Medir cada lead de forma mucho más detallada y monitorizar el embudo de conversión al completo.
- Optimizar las conversiones con análisis en tiempo real.
All Around, Solutions Provider de HubSpot
La colaboración con la plataforma nos convierte en proveedores certificados y nos permite establecer una colaboración más estrecha con HubSpot pero también con nuestros clientes. Todos queremos crecer, pero no basta con desearlo: para conseguirlo, es esencial planificar, medir y escuchar lo que realmente necesitamos cuando queremos un producto o servicio. Todos nos hemos echado atrás más de una vez después de pensar en comprar algo porque no nos terminaba de convencer, nos faltó información durante nuestro proceso de compra o nos olvidamos de que existía.
“No encuentres clientes para tus productos; encuentra productos para tus clientes”, afirma Seth Godin, uno de los teóricos del Inbound Marketing más populares. Si escuchas a tus usuarios y atiendes sus necesidades reales mientras permanecen a tu lado, tienes la clave del éxito en tus manos.
Managing Director
Andreas es Director General de All Around. Trabajó durante años en puestos de liderazgo y proyectos internacionales en las agencias WPP y Publicis Group. Ahora dirige un equipo multidisciplinario de consultores de marketing de diferentes disciplinas, antecedentes y países, que han unido fuerzas para ofrecer estrategias digitales internacionales y resultados medibles para nuestros clientes.
