Con más de 1 billón de horas de vídeo vistas al día, YouTube se ha convertido en una plataforma muy interesante para los anunciantes. Las posibilidades de segmentación son muy amplias y sus formatos ofrecen un engagement mucho mayor que una campaña de display al uso.
YouTube, al formar parte de la red de Google, centraliza la gestión de las campañas de video en la propia plataforma de Google Ads. De esta manera, controlamos toda la actividad publicitaria que hagamos en la red de Google desde un mismo lugar.
Inversión necesaria para una campaña de vídeo
Como ocurre con las otras redes de Google, en YouTube podemos pujar/invertir de varias formas:
- Por visualización: en otras palabras, somos nosotros los que establecemos un coste máximo que estamos dispuestos a pagar por visualización o si ha interactuado con alguno de los elementos interactivos del anuncio: superposiciones de llamada a la acción (CTA), tarjetas, banners complementarios y enlaces a nuestro sitio web o aplicación móvil. Si nuestro nuestro anuncio no es visto o las personas deciden saltárselo pulsando en el botón correspondiente tras los primeros 5 segundos, no se cobrará nada.
- Por mil impresiones (el habitual CPM de display), como coste fijo cada 1000 impresiones servidas, independientemente de si el usuario visualiza o no nuestro anuncio.
La ventaja principal con el resto de formatos, en especial la red de búsqueda, es que este tipo de anuncios son más baratos debido a la gran cantidad de contenido y minutos de video disponibles en YouTube. Dependiendo del sector, por apenas 3 o 4 céntimos puedes hacer que un usuario vea tu anuncio.
Pero ¿cómo funciona y qué tipos de campañas podemos hacer?
Otra de las ventajas de publicitarse en YouTube es que disponemos de un tipo de anuncio casi para cada objetivo de marketing: desde anuncios de vídeos de corta duración más enfocados a branding o visibilidad, que no se pueden saltar, hasta anuncios más largos centrados en beneficios o conversión.
Veamos las opciones principales que tenemos y cómo funcionan dentro de nuestros objetivos de marketing:
Anuncios saltables tras cinco segundos:
- TrueView for reach o cobertura: es un formato in-stream que aparece antes, después o durante la reproducción de otros videos de la plataforma. El modelo que usa el ya comentado CPM y se enfoca en impresiones. Su objetivo es ampliar la cobertura del anuncio y la notoriedad de la marca.
- TrueView in-stream: es un formato in-stream en el que el anunciante solamente paga cuando:
- El usuario ve 30 segundos del anuncio o, si dura menos, lo ve entero.
- El usuario realiza una acción sobre el video: click al sitio web o descarga de aplicación.
El modelo de coste es CPV (coste por visualización) y el objetivo principal de estos anuncios es la conexión con el target, el recuerdo de marca y hasta cierto punto, conversión.
- TrueView for Action: es el formato in-stream más enfocado a la conversión en la propia web del anunciante. El anuncio incluye un CTA (llamada a la acción) durante la reproducción, que se suele redirigir al sitio web del anunciante. Para poder utilizarlo es necesario tener habilitado el seguimiento de conversiones en Google ads.
El modelo de coste es CPV y el objetivo principal de este tipo de vídeos es generar ventas o acciones en nuestro sitio web.
- TrueView for Shopping: Incluimos aquí este formato, aunque no se trata de un formato de vídeo al uso, ya que permite incluir de forma dinámica e interactiva las fichas de producto de nuestro Merchant Center con el objetivo final de compra. Es necesario que Google Merchant Center esté vinculado con nuestra cuenta de Google Ads, lo que nos permite, además, filtrar los productos concretos que queremos mostrar de nuestro inventario.
- TrueView Discovery: este formato se muestra de forma ligeramente diferente al resto, como vídeos promocionados en los feeds de Inicio y Actividad así como en los resultados de búsqueda de YouTube. El modelo sigue siendo CPV y contienen, además, una imagen personalizable en miniatura que aparece junto al texto. El formato ideal para hacer crecer nuestro canal de YouTube: el usuario navega fácilmente desde el anuncio a nuestro canal. Como objetivo, es la oportunidad de parecer en momentos relevantes en los que el usuario está buscando o consumiendo un contenido en concreto.
Anuncios no saltables:
- Anuncios in-stream no saltables: un formato in-stream orientado sobre todo a mejorar la notoriedad de la marca. Son ideales cuando es necesario mostrar un mensaje completo al usuario y queremos evitar que lo salte. El modelo de coste varía: podemos establecer un CPM o comprar mediante reserva contactando directamente con el equipo de Google. Las particularidades de este formato es que solo admite vídeos en general de 15 segundos máximo.
- Bumper Ads: formato in-stream basado en impactos (impresiones) con videos de máximo 6 segundos que tienen un objetivo de Brand Awaress y notoriedad. Se trata del formato que tiene mayor cobertura de todos cuantos estamos analizando. Importante: es imprescindible contar con mensajes cortos y fáciles de recordar en los vídeos debido a la duración admitida.
- Anuncios de vídeo out-stream: quizás de los más diferentes, Los anuncios out-stream son anuncios diseñados para móviles y tabletas exclusivamente que llegan a clientes potenciales, se muestran en sitios web y aplicaciones de partners fuera de YouTube y se reproducen en una aplicación o en el contenido de una página.
El modelo de coste es CPM (visible), es decir, se consideran impresiones visibles cuando se muestra el 50% del espacio publicitario en pantalla durante al menos dos segundos de reproducción de vídeo continua.
- Masthead: los anuncios masthead muestran tu marca, producto o servicio en un formato de vídeo nativo que aparece en el feed de la página principal de YouTube en todos los dispositivos. Los objetivos principales son la generación de alcance masivo y brand awareness. Este formato se puede contratar solamente a través de un representante del equipo de YouTube Ads y el modelo de pago varía entre CPD (coste por día) o CPM (solamente en el feed de inicio).
¿Interesado en alguno de estos modelos de campañas en YouTube? Contacta con nosotros y te ayudaremos a decidir cuál es el formato adecuado para ti.
Lee más sobre Generar más leads
Head of Paid Media
Tamar es Especialista en Marketing de Rendimiento en All Around. Tiene más de 10 años de experiencia gestionando campañas de pago con grandes cuentas. Está encargada del diseño de la estrategia y la ejecución de campañas de medios digitales pago en múltiples plataformas y saca lo mejor de sí cuando gestiona datos analíticos, administra campañas de alto rendimiento y trabaja con objetivos de crecimiento.
