La actividad de tu competencia online es un factor determinante en su éxito y, por extensión, puede afectar a tus resultados. La buena noticia es que es relativamente fácil descubrir si tus competidores están anunciándose en redes sociales. Examinando sus anuncios en estas plataformas, puedes hacerte una idea de la imagen que quieren transmitir, las ofertas y USPs que destacan, qué objetivos comunicativos tienen e incluso los mercados a los que se enfocan.
Facebook e Instagram
Las redes sociales más fáciles de consultar son las de Facebook e Instagram. Entrando en la URL https://www.facebook.com/ads/library puedes buscar por el nombre de tu competidor, la periodicidad e incluso país.
Ojo: Facebook e Instagram dan detalles del gasto publicitario estimado, pero no hay que fiarse demasiado de estas cifras.
Esta herramienta que ofrece Facebook te permite segmentar y ver los anuncios de competidores por red, formato y algún otro criterio en la sección de “filtros”.
Examinando los resultados en el selector de países, también te puedes hacer una idea de dónde más se publicitan o qué mercados son prioritarios para un competidor determinado.
Aunque LinkedIn no nos brinda los mismos filtros ni detalles que Facebook sobre los social ads de nuestros competidores, también se puede ver qué están promocionando en la red social empresarial por excelencia.
Una vez que hayas entrado en LinkedIn, visita el perfil del competidor que quieres examinar. Aquí los anuncios están un poquito más escondidos. Si añades “ads” a la URL de su perfil, verás los posts que están promocionando. En el ejemplo a continuación, vistamos: https://www.linkedin.com/company/thyssenkrupp/ads. Esta URL automáticamente nos redirige a: https://www.linkedin.com/company/thyssenkrupp/posts/?feedView=ads
También puedes ir a los posts: https://www.linkedin.com/company/thyssenkrupp/posts/ y seleccionar el botón de “ads”.
Y aquí podemos ver el contenido que la empresa ha estado promocionando:
Aquí verás todos los anuncios recientes que han promocionado en LinkedIn, pero sin filtros, es decir, que el contenido está mezclado por mercado, idioma, etc. Aun así, te dará una noción de lo que cualquier competidor está publicitando en LinkedIn.
Mala noticia: aunque Twitter antes ofrecía acceso a los anuncios de competidores con la URL https://ads.twitter.com/transparency, desde enero de 2021 se ha deshabilitado esta función. Ahora simplemente hay un archivo de anuncios políticos de 2018 a 2019.
Si quieres saber sobre los social ads de tu competencia en Twitter, tendrás que hacerte una lista de competidores en Twitter y revisarlo de manera manual de vez en cuando para ver si se están anunciando. También puedes contratar una herramienta de pago para monitorizar tu competencia y esto te facilitará algunas nociones sobre sus anuncios en Twitter.
TikTok
TikTok es otra red social que no destaca por la transparencia en el análisis de competidores, pero, comparado con Twitter, al menos nos da una idea de los competidores más relevantes por sector en el ámbito de la publicidad. Si entramos en nuestra cuenta de Business en la URL: https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/ nos redirige a una página donde podemos examinar los anuncios de TikTok por país, sector, reach o engagement, ratio de video vista en los últimos 7 o 30 días:
No se puede buscar por anunciante, pero sí nos da una pista importante sobre los anunciantes que están apostando por la publicidad en esta red social.
Permanece alerta
Es aconsejable realizar una revisión de los anuncios de tus competidores cada trimestre. Mantente al día de sus anuncios en social media para entender mejor sus objetivos y estrategia online. Si la competencia te preocupa mucho, considera la posibilidad de contratar una herramienta de monitorización de redes sociales que te permitirá traquear las publicaciones de tus competidores sin tener que buscarlas de manera manual.
Si necesitas ayuda para examinar los anuncios de tus competidores online, contacta con All Around.
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Client Success Manager
Alexis es Client Success Manager en All Around. Es especialista en marketing digital y gestión de equipos con más de 15 años de experiencia en mercados internacionales. Es una colaboradora comprometida y entregada al cliente, lista para llevar el negocio al siguiente nivel y con una vasta experiencia en estrategia digital, operaciones, gestión de proyectos, elaboración de informes, presupuestos y negociación.
