A lo mejor has escuchado hablar sobre el SEM y tienes curiosidad por saber más, o quizás ya conoces algo y quieres animarte a probarlo en tu negocio pero no sabes muy bien por dónde empezar. Si es así, hemos preparado para ti 5 conceptos básicos para entender la publicidad en buscadores a la primera:
¿Qué es SEM?
De las siglas Search Engine Marketing, o lo que es lo mismo marketing en buscadores, se trata de un modelo de publicidad online en el que se paga por aparecer en las primeras posiciones de la página de resultados para determinadas búsquedas que hacen los usuarios en un buscador como Google o Bing, entre otros.
En especial cuando realizan búsquedas comerciales u orientadas a la compra: en las que los usuarios están buscando algo para comprar. Cualquier cosa. Desde una búsqueda móvil (alguien que busca «restaurantes cerca de mí» en su teléfono), una búsqueda de servicio local (alguien que busca un dentista o un electricista en su área), alguien que compra un regalo («flores para San Valentín») a un servicio que se pueda incluso contratar online (“seguro médico de viaje”). Todas estas búsquedas activan anuncios de SEM, que, por cierto, también se llama pago por clic o PPC ya que el modelo de compra es ese mismo, el anunciante paga una determinada cantidad cuando el usuario hace click en su anuncio.
¿Cómo funciona?
Para que los anuncios aparezcan junto a los resultados en un motor de búsqueda, no consiste solamente en pagar más para asegurarse de que tus anuncios aparezcan más arriba de los anuncios de tus competidores. Si no que, el sistema se basa en… una subasta. Sí sí, lo que oyes, una subasta entre todos aquellos que quieren aparecer en determinados resultados (palabras clave) y que determinará su posición en los mismos.
Se trata de un proceso totalmente automático que Google y otros motores de búsqueda utilizan para determinar la relevancia y validez de los anuncios que aparecen en sus páginas de resultados.
¿Palabras Clave?
En este proceso, los anunciantes deben ofertar en los términos en los que desean mostrar sus anuncios un coste por clic máximo que estarían dispuestos a pagar por el término en cuestión. Estos términos se conocen como palabras clave o keywords.
Pongamos un ejemplo: tu negocio se especializa en equipos deportivos y acuáticos. Un usuario que quiera comprar un equipo de snorkel, escribirá la palabra clave «equipo de snorkel» en un motor de búsqueda para encontrar minoristas que ofrecen estos artículos.
En el momento en que el usuario envía su consulta, el algoritmo que rige la subasta del motor empieza a trabajar y determina qué anuncios se muestran y en qué orden.
Como hemos comentado, el modelo de compra es “pago por click” por lo que es recomendable elegir palabras que sean de verdad relevantes para nuestro negocio. Google Ads, la plataforma de gestión de anuncios SEM de Google, incluye herramientas muy completas que nos ayudan a encontrar esas palabras relevantes que probablemente generarán ventas y no sean muy caras para nuestros planes de marketing.
Bing también tiene su propia plataforma, de hecho si quieres saber más sobre este motor, ya os hemos contado algo en nuestro blog.
¿Es así de fácil?
Ni mucho menos. Ese “algoritmo” que determina la posición durante la subasta no se basa solo en las “pujas” de los anunciantes, si no que tiene en cuenta tanto la calidad de la página web del anunciante (si está optimizada para móviles, si tiene un buen contenido, si es segura…) como que los mensajes que incluyen sus anuncios están relacionados con la palabra clave por la que está pujando. Todo esto es lo que permitirá escalar o bajar posiciones y requiere de un control y gestión diarias. Además de que los buscadores cambian continuamente las reglas del juego y es necesario estar actualizado de cada pequeño cambio en la configuración, algoritmo, etc.. para que no perjudique directamente a tus campañas, de hecho, hace poco hemos comentado algo sobre el último cambio dentro de Google.
Aunque los conceptos básicos de SEM son simples, administrar una cuenta con campañas relevantes y rentables puede ser cualquier cosa menos sencillo. Muchas veces, los anunciantes no tienen suficientes recursos para dedicar al SEM el tiempo que necesita y pierden oportunidades valiosas que harían mejorar y crecer su negocio. En All Around somos expertos en publicidad en buscadores y estaríamos encantados de llevarte un paso más allá con tu programa de SEM. Contacta con nosotros.
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Paid Media
Carlos ha trabajado como Especialista en Performance Marketing en All Around durante 7 años y fue el segundo empleado de la agencia. Con un amplio conocimiento de las plataformas de medios de pago como Google Ads, Bing Ads, o Meta Ads, estuvo a cargo de las campañas SEM para una amplia cartera de clientes durante su paso por All Around.
