Facebook Ads ist eine Werbeplattform mit einem großen Potenzial für praktisch jedes Unternehmen. Die starke Präsenz, mit mehr als 2,7 Milliarden aktiven Nutzern weltweit, die spezifische Zielgruppenerfassung, der erschwingliche Preis im Vergleich zu anderen Kanälen oder die vielfältigen Funktionalitäten und Werbeformate, die sich ständig erneuern, bieten uns unbegrenzte Möglichkeiten für äußerst effektive digitale Kampagnen auf Facebook und Instagram.
Wir von All Around Digital haben uns gefragt, was die wichtigsten Voraussetzungen für die Erstellung effektiver Facebook-Werbekampagnen sind:
Alexis (Digitale Beraterin & Business-Strategin)
„Scheuen Sie sich nicht, Formate auszuprobieren, die Sie bisher nicht verwendet haben. Manchmal werden wir typisiert und sind an die gleichen Grafikvorlagen, Bildstile oder Anzeigenformate gebunden, die wir schon immer verwendet haben, weil sie in der Vergangenheit gut funktioniert haben. Das Geniale an der Facebook Ads-Plattform ist, dass wir sehr schnell Ergebnisse ernten können. Lassen Sie die Ergebnisse in Ihre nachfolgenden Entscheidungen und Änderungen einfließen: Sie werden vielleicht überrascht sein, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.“
Carlos (Paid Media Manager)
„Die Anpassung von Sprache, Formatierung und Kommunikation an die jeweilige Zielgruppe ist der Schlüssel, um Ihre Kampagnenziele zu erreichen. Es ist auch wichtig, den Willen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung zu bewahren und neue Möglichkeiten und Tools zu testen.“
Paula (Social Ads & Lead Gen Spezialistin)
„Die richtige Zielgruppensegmentierung ist das A und O für den Erfolg. Natürlich sollte dies von einer Optimierungsstrategie in Übereinstimmung mit Ihren Zielen und einem entsprechenden Budget begleitet werden, damit Sie mit Ihren Anzeigen Ergebnisse
erzielen.“
Mit diesen Aspekten im Hinterkopf, wollen wir genauer ins Detail gehen und verschiedene Ressourcen analysieren, um Ihre Facebook Ads Werbekampagnen zu optimieren:
„Die richtige Kommunikation Ihres Angebots, das passende Targeting, die Erstellung effektiver Facebook- und Instagram-Anzeigen und die kontinuierliche Verbesserung Ihrer Kampagnen basierend auf den Ergebnissen, sind einige der Schlüssel zur Erstellung von Facebook-Anzeigenkampagnen, die funktionieren.“
Vermitteln Sie Ihr Angebot gezielt
Sie müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Übereinstimmung mit Ihren Zielen auf Facebook präsentieren. Egal, ob Sie darauf aus sind Leads zu generieren, den Verkauf anzukurbeln oder den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen – das Ziel, das Sie auf Kampagnenebene auswählen, bestimmt, welche Optimierungstypen Sie im Facebook Ads Manager auswählen können. Die Art der Optimierung, die Sie wählen, bestimmt zum Teil, wer Ihre Anzeigen sieht und möglicherweise die beabsichtigte Aktion ausführt, die Sie ausgewählt haben. Letztendlich müssen Sie den Ton, das Format und die Kommunikation Ihrer Facebook-Werbung an die jeweilige Zielgruppe anpassen, damit Ihre Anzeigen funktionieren und Sie Ihre Ziele erreichen.
Ressourcen für ein erfolgreiches Targeting auf Facebook:
Wenn Sie Ihr Kampagnenziel auswählen, muss Ihnen klar sein, was Sie erreichen möchten und Sie müssen verstehen, wie die Facebook-Werbeplattform funktioniert. Was Sie auswählen, bestimmt, wer Ihre Anzeigen innerhalb Ihrer Zielgruppe sieht. Sie können relevante Artikel auf Facebook for Business finden, die Ihnen dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, sowie Blogbeiträge aus der Branche, wie z. B. von AdEspresso, mit stets aktuellem Facebook Goals Guide, der unglaublich nützlich für das Verständnis des Prozesses ist.
Richtiges Targeting auf Facebook
Wenn Sie eine Facebook-Kampagne starten, ist ein grundlegender Aspekt Ihr Targeting. Sie können sich für mehrere Ansätze entscheiden und die Strategie wählen, die am besten zu Ihrem Produkt- oder Dienstleistungsangebot passt. Für den Anfang sollten Sie ein „bekanntes“ Publikum ansprechen, z. B. Besucher Ihrer Website. Sie können sich dafür entscheiden, personalisierte Remarketing-Zielgruppen zu erstellen, um sie erneut mit Ihrer Message anzusprechen, oder Sie richten sich an ein neues Publikum, und zwar über demografische, verhaltens- und interessenbasierte Zielgruppen oder über solche, die Ihren aktuellen Kunden ähnlich sind (Lookalike). In jedem Fall sind die Targeting-Optionen in Facebook Ads weitreichend und sehr ausgefeilt, sodass Ihre Wahl davon abhängt, was Sie erreichen möchten.
Ressourcen für ein erfolgreiches Targeting auf Facebook:
Ein Tool, das Ihnen bei der Erstellung relevanter Zielgruppen helfen kann, ist Facebook Audience Facebook Audience Insights. Ferner ist es nützlich, sich über die Targeting-Funktionen für Ihre Facebook- oder Instagram-Anzeigen zu informieren. Lesen Sie hierzu den Inhalt im Facebook Business Help Centre . Wenn Sie noch weiter ins Detail gehen möchten, bietet Facebook ein umfangreiches Arsenal an Schulungsinhalten auf Facebook Blueprint an.
Effektive Facebook- und Instagram-Anzeigen erstellen
Der erste Schritt zur erfolgreichen Anzeigenerstellung besteht darin, sich mit den verschiedenen Formaten und Platzierungen sowie deren Gestaltungsspezifikationen und technischen Anforderungen vertraut zu machen. Die wichtigsten Formate sind Bild, Video, Karussell und Collection. Wie Alexis schon zu Beginn dieses Artikels erwähnt hat, ist es immer eine gute Idee, neue Formate auszuprobieren, die Sie noch nicht verwendet haben. Diese können Ihre Kampagnen ankurbeln und die Möglichkeiten von Facebook Ads nutzen, um schnell Ergebnisse zu erzielen.
Ein weiteres Element ist die Message und die Kreativität an sich, d. h. die Anzeigentexte, das visuelle Erscheinungsbild und die Calls to Actions (CTAs), die Sie verwenden. Wir verharren oft auf der Frage, ob ein Werbetext funktioniert oder nicht… obwohl es in Wirklichkeit einfach auf verschiedene Faktoren ankommen kann. Manchmal funktioniert ein bestimmtes Bild oder Video gut, manchmal ist es ein CTA, ein langer Text oder ein kürzerer… Daher ist es so wichtig, die Ergebnisse zu überwachen und zu beobachten, was die Daten über die Wirksamkeit der Anzeige aussagen.
Ressourcen zur Erstellung effektiver Facebook-Anzeigen:
Um über die verfügbaren Formate, Platzierungen und deren Spezifikationen auf dem Laufenden zu bleiben, sollten Sie den offiziellen Facebook Ads Guide zur Hand haben. Eine schnelle Internetrecherche offenbart auch unabhängige Blogs und Artikel, in denen die Details zu Facebooks Anzeigenformaten regelmäßig aktualisiert werden. Wenn Sie auf der Suche nach Inspiration sind, schauen Sie sich die besten Anzeigen an, die vom Facebook Creative Shop ausgewählt wurden, oder suchen Sie in der Anzeigenbibliothek danach, wie Ihre Konkurrenten oder Marken mit der längsten Erfahrung Facebook-Werbeanzeigen optimieren.
Auf Ergebnissen basierte kontinuierliche Optimierung
Natürlich ist jedes Unternehmen und jede Kampagne auf Facebook einzigartig und es gibt nicht das eine Modell oder den einen Ansatz, der den Erfolg von Facebook- oder Instagram-Anzeigen garantiert. Selbst wenn Sie Ihre eigene Formel finden, um Ergebnisse zu generieren, müssen Sie mit ziemlicher Sicherheit Ihren Kampagnenansatz und die verschiedenen Elemente, aus denen er besteht, von Zeit zu Zeit neu kalibrieren, um die Wirksamkeit Effektivität wiederzuerlangen. Den von Carlos erwähnten Geist der kontinuierlichen Verbesserung beizubehalten, neue Möglichkeiten und Tools zu testen und Ihre Entscheidungen auf die Ergebnisse Ihrer Kampagne zu stützen, ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie die maximale Leistung aus der Werbung auf Facebook oder Instagram herausholen.
Ressourcen zur Optimierung und Verbesserung Ihrer Facebook-Anzeigen:
Wir haben gelernt, dass Facebook eine unerschöpfliche Quelle für Tools, nützliche Content-Ideen und Ressourcen ist, die uns dabei helfen, Entscheidungen zu treffen und Kampagnen zu verwalten. Eine weitere nützliche Informationsquelle für Optimierungsstrategien und alles rund um Facebook sind die Blogs von JonLoomer oder Neil Patel.
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Client Success Manager
Alexis ist Client Success Managerin bei All Around. Sie blickt auf mehr als 15 Jahre Erfahrung als Digital Marketing Expertin und Managerin in internationalen Märkten zurück. Sie ist ein engagierter Kundenpartner, der Unternehmen auf das nächste Level bringt. Ihr Fachwissen in den Bereichen digitale Strategie, Operations, Projektmanagement, Reporting, Budgetierung und Verhandlungsführung ist enorm.
