Le chiffre d’affaires de la publicité en ligne continue de croître année après année en France et il semble que la tendance va se poursuivre. L’une des questions les plus récurrentes de nos clients est de savoir où seront affichées les publicités Google Adwords de ses campagnes. Et, bien sûr, comme presque tout dans la vie, la réponse est… ça dépend!
De quoi dépend l’affichage des publicités Google Adwords?
Cela dépend de la façon dont les facteurs de base suivants sont configurés:
- Segmentation choisie: mots clés, caractéristiques démographiques ou géographiques… Les options sont très nombreuses.
- L’audience sélectionnée: tu peux montrer ta publicité à de larges pans de la population digitale (groupes d’âge, sexe, habitudes …) ou la limiter à de petits auditoires choisis sur ton site Web.
- Type d’annonce choisi: toutes les annonces ne sont pas diffusées sur l’ensemble du réseau Google.
Le réseau publicitaire de Google Adwords
Lorsque tu penses aux publicités Google AdWords, tu as tendance à voir ces annonces textuelles qui nous accompagnent dans la plupart des recherches que nous effectuons dans Google. En effet, elles font partie de l’offre publicitaire de Google mais ce n’est pas tout. Ci-après, nous détaillons où tes publicités Google Adwords peuvent apparaître.
1. Le Réseau de recherche Google
Tes annonces peuvent apparaître sur les pages de résultats de recherche, lorsque tes clients potentiels recherchent le produit ou le service que tu proposes.
Ces publicités sont toujours affichée au-dessus (ou en dessous) des résultats de recherche naturels en fonction du classement de l’annonce au moment où la recherche a lieu. Et de quoi dépend le classement des annonces? En partie des enchères que tu payes, mais ce n’est pas un facteur primordial dans ce classement. Pour l’instant, garde à l’esprit que la configuration est très importante. Pour cela, tu dois bien connaître le fonctionnement de Google Adwords.
Pour que ces annonces s’affichent, tu dois choisir une liste de mots clés qui reflètent efficacement ton produit, service ou ta marque.
En tenant compte du fait que chaque jour il y a plusieurs milliards de recherches dans Google, la rentabilité de tes campagnes réside principalement dans cette sélection de mots clés et dans la pertinence de tes annonces auprès de tes clients potentiels. Tu dois être efficace et convaincre.
Une annonce classique consiste en deux titres, une URL visible et une description. Pour ces annonces, tu peux également ajouter plusieurs extensions, qui fournissent des informations supplémentaires: téléphone, lieu, liens supplémentaires, message en texte, promotions et bien d’autres.
2. Le Réseau de contenu (ou Display) Google
Bien que tu en visites tous les jours, tout le monde ne sait pas que Google dispose d’un vaste inventaire de plus de 2 millions de sites Web sur lesquels placer ta publicité. Tel que spécifié par l’entreprise elle-même, cette liste de sites Web peut toucher 90% des internautes. C’est ce que l’on appelle le Réseau Display de Google ou simplement Display Network.
En plus de ces sites Web, le réseau de contenu inclut également des applications mobiles, YouTube, Gmail ou Blogger parmi d’autres plateformes très connues.
Ici la segmentation est plus basée sur le contexte du site et sur la typologie de l’utilisateur que sur leurs intentions de recherche, de sorte que l’impact sur le client potentiel se produise à un moment totalement différent de la publicité de recherche.Tu peux choisir des audiences basées sur des habitudes, des segments démographiques, des mots-clés, des intentions… ou un mélange de tout cela. Les possibilités sont très variées.
Les publicités les plus connues dans le réseau d’affichage sont les bannières classiques (animées ou non), basées sur l’image. Le principal obstacle à ce type d’annonces est que tu dois concevoir un grand nombre de formats de bannières pour étendre ta couverture au maximum, notamment sur les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau.
Récemment, Google a simplifié ce processus en créant des publicités réactives qui, avec une configuration très simple (logo + image + texte), couvrent une grande partie des formats de publicité Display. L’inconvénient, ici, est que nous perdons un peu de contrôle sur l’image de marque ce qui se gagne en couverture et en simplicité.
Google propose également des formats spécifiques pour les mobiles, les formats vidéo et même des annonces spécifiques pour Gmail. Donc, bien que tous inclus dans le réseau Display, ce sont des publicités vraiment très différentes.
Ici, l’efficacité est basée sur le ciblage du bon public, au bon endroit et au bon moment du processus d’achat où se trouve le client potentiel. Le Réseau Display de Google concerne une étape très précoce de l’acte d’achat. Ici, l’important est de capter l’attention et de séduire.
3. Google Shopping
Ce type de publicité Google Adwords montre une image de votre produit avec les informations de base et le prix. Pour être admissible à Google Shopping, tu dois ouvrir un compte dans Google Merchant Center et y uploader ta liste de produits (flux) avec les formats et fonctionnalités indiqués par Google.
Les annonces sont affichées sur les pages de résultats de Google, à la fois sur le côté et au-dessus des résultats naturels.
Le succès de tes campagnes Google Shopping dépend principalement de la configuration de ton flux et en particulier de la qualité des descriptions et des images de tess produits.
Le prix jouera aussi un rôle majeur dans le choix ou non de ton produit par des clients potentiels. Ici, le client ne se laisse pas séduire mais compare. Ce type de publicité ne convient donc pas à tous les annonceurs. Si tu n’as pas un prix compétitif cela ne vaut peut-être pas la peine.
Les campagnes Google Shopping démultiplient la visibilité des produits et constituent un bon moyen de booster tes ventes.
Comme tu peux le voir, les possibilités pour tes publicités Google Adwords sont multiples. Ton succès commercial dépend directement de ton habileté à utiliser et configurer chacune de ces plateformes. Nous pouvons te conseiller, configurer et gérer toutes ces plateformes pour toi. On en parle?
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Paid Media
Carlos a travaillé en tant que spécialiste du marketing de performance chez All Around pendant 7 ans et a été le deuxième employé de l'agence. Avec une connaissance approfondie des plateformes de paid media telles que Google Ads, Bing Ads, ou Meta Ads, il était en charge des campagnes SEM pour un large portefeuille de clients pendant son séjour chez All Around.
