Au cours de la dernière décennie, le marketing de contenu a acquis une grande popularité et a souvent été présenté comme une solution révolutionnaire pour les marques, une sorte de panacée de la communication en ligne qui peut vous catapulter vers le succès. Si l’investissement dans le marketing de contenu ou le contenu de marque peut être un facteur décisif pour la croissance de votre marque, il s’agit également d’un outil susceptible d’améliorer d’autres techniques de marketing et il doit être fondé sur une stratégie et un plan de distribution à moyen et long terme.
Il est vrai qu’il existe des entreprises qui réussissent sans développer leur contenu numérique. Le plus souvent, celles-ci ont d’autres priorités, et abandonnent en l’absence de résultats immédiats, ou elles n’ont pas les moyens de développer pleinement un plan de contenu. Si une entreprise peut réussir sans marketing de contenu, la réalité est que vos concurrents profitent peut-être de cette absence pour combler le vide que vous avez laissé, en différenciant et en amplifiant leur propre marque en ligne grâce au marketing de contenu.
La question est de savoir comment développer une stratégie de contenu durable et efficace, basée sur un contenu à valeur ajoutée. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à créer un contenu marketing efficace :
1. Identifiez la fréquence de publication qui vous convient le mieux
Avec le marketing de contenu, il faut souvent plus de six mois pour commencer à voir les premiers résultats. Par rapport à d’autres tactiques de marketing en ligne plus immédiates qui génèrent du trafic ou des ventes, cela peut être assez décourageant et difficile de justifier votre investissement en interne. C’est le talon d’Achille du marketing de contenu. N’oubliez pas que le marketing de contenu est un travail de longue haleine et que, dans l’idéal, vous devrez trouver l’équilibre entre le budget et l’effort humain, en vous assurant la cohérence selon la quantité que vous publiez.
Pour se faire, il est préférable de développer et de documenter une stratégie de contenu avant de se lancer dans des efforts plus significatifs. L’intention ou l’engagement d’une équipe ne suffit pas, elle doit être soutenue par une feuille de route qui justifie notre activité et nous aide à créer du contenu de la manière la plus optimale possible.
2. Élaborer un plan pour amplifier la diffusion de votre marketing de contenu et en assurer la validité maximale.
À quoi bon passer des heures à créer du contenu s’il n’atteint pas votre public ou s’estompe après quelques jours ? Si votre contenu est invisible ou trop fugace pour susciter de l’intérêt plusieurs mois après sa publication, il est probablement inefficace.
Il est préférable de ne pas se contenter d’une distribution de contenu purement organique ou par le bouche-à-oreille, mais de la compléter par une distribution payante pour amplifier votre impact. Nous vous recommandons également de concentrer vos efforts sur la création de contenus qui résistent à l’épreuve du temps et conservent leur pertinence au-delà du jour de leur publication, afin qu’ils continuent à donner de la visibilité à notre marque sur le moyen-long terme : le contenu « evergreen », un contenu qui ne « périme » jamais.
3. Prenez des risques et testez jusqu’à ce que vous trouviez le format de contenu qui vous convient le mieux. Puis réinventez-vous à nouveau
Il y a tellement de contenu en ligne, et dans d’innombrables formats que, parfois, ce que nous publions peut devenir un bruit de fond et passer inaperçu. Il est possible de remédier à ce problème en élaborant des supports de qualité et en recherchant le format le plus efficace pour communiquer le contenu à votre public cible.
Étudiez votre public et réinventez votre contenu autant que possible. Cherchez le point distinctif et différentiel où votre marque et votre public s’accordent et développez-le. Essayez différents styles de communication, de nouveaux sujets et de nouvelles approches. Utilisez des formats autres que les articles de blog, par exemple, essayez le marketing vidéo en ligne, les webinaires, les microsites, les infographies, les livres électroniques ou les livres blancs, le podcasting, etc…. jusqu’à ce que vous trouviez ce qui résonne le mieux avec votre public. Dans le même temps, recherchez l’équilibre entre le contenu gratuit et le contenu à accès restreint (pour générer des prospects ou obtenir des informations sur les utilisateurs), voire payant, afin de tirer le meilleur parti de votre contenu et d’atteindre vos objectifs de marketing global.
4. Misez toujours sur le référencement. La création d’un contenu de qualité ne vous garantit pas un meilleur classement dans les moteurs de recherche.
Le marketing de contenu n’est pas le référencement, mais un bon contenu et un référencement efficace vont de pair. De même qu’un contenu bourré de mots-clés et sans valeur ajoutée ne trompera pas les moteurs de recherche, il peut en être de même pour un contenu de qualité si nous oublions les autres exigences qui nous aident à obtenir un classement et une portée.
Il est essentiel de faire travailler ensemble ces deux disciplines afin qu’elles puissent bénéficier l’une de l’autre. Concentrez-vous sur la création d’un contenu à valeur ajoutée, sensible à l’information, qui se traduit par une expérience positive pour l’utilisateur, ainsi que sur l’utilisation consciencieuse des mots-clés et dans un contexte approprié.
5.Soyez sélectif dans le choix des indicateurs de marketing de contenu avec lesquels vous évaluez vos résultats.
Que nous apprennent les indicateurs sur notre marketing de contenu ? Il est courant de se concentrer sur les mesures de volume et d’activité comme le trafic, les abonnements ou l’engagement pour justifier l’investissement dans la création de contenu, en oubliant que ces chiffres ne se traduisent pas nécessairement par de meilleurs résultats du point de vue de votre stratégie marketing globale ou de vos objectifs commerciaux.
Les indicateurs que vous utilisez pour évaluer les performances du marketing de contenu peuvent modifier considérablement votre perception du succès du programme. Choisissez les indicateurs qui correspondent le mieux à vos objectifs de marketing, concentrez-vous sur ces objectifs et surveillez les indicateurs qui vous aideront à obtenir la vision la plus réaliste de l’efficacité du contenu que vous publiez pour votre marque, comme les ventes ou la qualité des prospects, par exemple.
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Paula est notre spécialiste du marketing digital et du contenu chez All Around. Elle est notre interlocutrice privilégiée pour tout ce qui concerne le contenu. Elle a travaillé pendant plus de 10 ans dans des entreprises Internet de premier plan et possède une solide expérience du marketing B2B, de la génération de leads et du marketing de contenu dans un contexte international.
