Los programas de afiliados no siempre gozan de una buena reputación– muchas plataformas y partners pueden ser poco transparentes y cualquier programa de afiliados requiere bastante mantenimiento y seguimiento si te quieres asegurar de que está funcionando adecuadamente y sacando el máximo provecho de ello. Sin embargo, un programa de afiliados puede aportar grandes beneficios a tu empresa si vendes productos o servicios que se adaptan bien a este canal. Hemos creado un pequeño checklist para evaluar si un programa de afiliados merece la pena para tu negocio ¡échale un vistazo!
La idea básica del marketing de afiliados es que tu empresa permite a otros sitios web vender tus productos y servicios para ti a cambio tú les pagas una comisión por estas ventas. Un afiliado tuyo recibe una URL con parámetros de traqueo específicos que te “dice” que una venta realizada se atribuye a ese afiliado en concreto. ¿Fácil, no? Sí, pero hay algunas cosas a tener en cuenta. Aquí una lista de puntos a contemplar si estás pensando en activar un programa de afiliados:
- Mira tu margen actual – Si la venta de tus productos te deja con un margen de beneficio de un 3%, es probable que el marketing de afiliados no sea para ti. Tendrás que establecer cuánto puedes pagar a los afiliados por cada venta, y así asegurarte que estas comisiones no se están comiendo demasiado tus beneficios. Calcula cuánto puedes pagar a los afiliados por cada venta; este importe normalmente es un porcentaje del valor de la venta, Cuanto más alta sea la comisión para el afiliado, más probable es que quiera participar en tu programa y trabajar en serio para promocionar tus productos. Si solo estás dispuesto a pagarles un 2% del valor de un producto que cuesta 50 Euros, tendrán menos motivos para trabajar contigo que si ofrecieras un 10%.
- Los costes pueden ser más altos de lo que esperas – La forma más fácil de lanzar un programa de afiliados es trabajar con una plataforma o red de afiliados. Estas plataformas también te restarán algo de margen ¡así se ganan la vida! Una plataforma de afiliados es mucho más fácil de usar que trabajar de manera individual con un montón de sitios web de afiliados. También los participantes en un programa de afiliación suelen fiarse más del modelo de atribución y traqueo que ofrece una plataforma de afiliados que un sitio web individual. Ojo: tendrás que pagar por las prestaciones de estas plataformas de afiliados, normalmente hay un fee de configuración inicial más un pequeño porcentaje de las ventas mensuales.
- ¿Tienes tiempo ( y paciencia) para dedicar a la investigación inicial antes de lanzar? Como hemos comentado, lo más fácil es trabajar con una plataforma de afiliados. Algunos de los más conocidos incluyen CJ Affiliate, Rakuten, TradeDoubler, ShareASale o Amazon. También merece la pena investigar si un programa más de nicho puede ir mejor a tu negocio– existen proveedores especializados en belleza, automoción, gaming, viajes, citas o moda, por nombrar algunos sectores. También hay herramientas de afiliados específicas para Spotify y otras plataformas de webs de eCommerce. Merece la pena invertir un poco de tiempo y hacer una investigación completa antes de tirarte a la piscina.
- Averiguar el volumen de tu negocio y cuánto dependerías de tu programa de afiliados – si tienes un sitio web de eCommerce muy grande con miles de productos y muchas ventas, igual deberías contratar a alguien para manejar tu programa de afiliados. Si empiezas a facturar mucho con tu programa pero ves que la negociación con afiliados individuales, el repaso y reconciliación de atribución de ventas o la creación de cupones o ofertas personalizadas consume demasiado tiempo, deberías considerar la contratación de ayuda externa. Hay que calcular si es algo que puedas costear y si tiene sentido hacerlo en tu caso. ¡Cualquier programa de afiliados requiere atención constante y mimo si va a crecer y tener éxito!
Estos algunos puntos imprescindibles a tener en cuenta si estás pensando en empezar con affiliate marketing para aumentar tus ventas online. Si quieres aprender más sobre los programas de afiliados, contacta con nosotros.
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Managing Director
Andreas es Director General de All Around. Trabajó durante años en puestos de liderazgo y proyectos internacionales en las agencias WPP y Publicis Group. Ahora dirige un equipo multidisciplinario de consultores de marketing de diferentes disciplinas, antecedentes y países, que han unido fuerzas para ofrecer estrategias digitales internacionales y resultados medibles para nuestros clientes.
