Si de algo se ha hablado estos últimos meses sobre Google Ads, es, sin duda, de las campañas de Máximo Rendimiento (Performance Max en su denominación inglesa). En noviembre de 2021 Google anunció su lanzamiento y, desde entonces, los que nos dedicamos a esto, hemos visto, leído y probado lo suficiente para hacernos una idea de lo que podemos esperar de este tipo de campañas.
Pero ¿qué es Performance Max?
Es un tipo de campaña completamente automatizado, similar a la forma de trabajar de Smart Display en su momento, pero con el extra de poder acceder a todo el inventario de Google Ads desde una sola campaña.
Es decir, los anuncios aparecen en cualquier placement disponible del inventario de Google: YouTube, Display, Search, Discover, Gmail y Maps.
Y funciona combinando smart bidding (automatización de ofertas), audiencias y creatividades con el presupuesto, objetivos (CPA, ROAS) y el modelo de atribución en curso. Modelo que, sin ir más lejos, se ha estandarizado a finales de agosto de 2022 a data driven para todas las cuentas de Google Ads en activo.
¿Cómo crear tu primera campaña de Performance Max?
El proceso es relativamente sencillo y sigue los pasos básicos para crear una campaña desde cero.
Entramos en nuestra cuenta y seleccionamos la opción “nueva campaña” completando los siguientes pasos:
- Elegimos el objetivo de nuestra campaña y marcamos las “conversiones” u objetivos que van a ser relevantes para la optimización de nuestra campaña. Recomendamos utilizar Performance Max para lo que en realidad sirve: objetivos de venta o clientes potenciales, ya que las estrategias de puja disponibles serán únicamente CPA y ROAS /Valor de la conversión.
- Seleccionamos Performance Max (o Máximo Rendimiento) como tipo de campaña y le damos un nombre a la nueva campaña:
- Los siguientes pasos son muy similares a la creación de cualquier otra campaña estándar de Google Ads: seleccionamos presupuesto diario y el tipo de estrategia de puja que queremos. Recordamos que en este tipo de campañas solamente podemos enfocarnos en “conversiones” o “valor de conversión”.
- Elegimos las localizaciones geográficas en las que queremos segmentar nuestra campaña y el/los idiomas principales.
- También disponemos de la configuración extra habitual: configuración de horas y días, fechas de inicio y fin, así como opciones de personalización de URLs.
Una de las ventajas principales del set up de este tipo de campañas es que en todo momento vemos, en el menú de la izquierda, los pasos de configuración que llevamos completados y los que faltan. También “avisos” si hay algún error y en qué momento del proceso se ha producido.
Llega ahora el momento ahora de crear los “grupos de recursos”; en un proceso muy similar a cómo se configuran los anuncios de Display o Discovery, incorporando los assets que formarán los anuncios de la campaña. Tenemos que incluir:
- Una URL final de campaña
- Un máximo de 20 imágenes, 5 logos y 5 videos
- 5 títulos (o Headlines)
- 5 títulos largos (long headlines) de hasta 90 caracteres.
- Descripciones: 1 de menos de 60 caracteres y 4 de 90 caracteres máximo.
- Nombre de la empresa
- CTA o llamada a la acción: a elegir en el desplegable que aparece por defecto.
El siguiente paso, justo al terminar la parte de los assets creativos, es la creación de la “Señal de audiencia” (audience signal) que va a ser el pilar sobre el que la campaña va a segmentar nuestros anuncios.
Podemos incluir: segmentos personalizados, listas de remarketing (ahora llamadas Tus Datos), Intereses, In-Market y grupos demográficos para ayudar a la automatización de Google a encontrar indicadores de público que aceleren los modelos de aprendizaje automático.
Un truco: incluye siempre un segmento personalizado que incluya las keywords principales o con mayor volumen de búsqueda de vuestra cuenta. Al final esta campaña estará, en cierta parte, orientada a resultados de búsqueda, así que cuanta más información demos al algoritmo, más relevantes seremos.
El último paso tras los grupos de recursos son las Extensiones: en esta sección añadimos datos útiles de la empresa como ubicaciones, enlaces adicionales, precios, etc.
El último paso no es más que un resumen de la campaña que nos permite revisar los detalles, en el panel derecho aparecerá una estimación de resultados en función de nuestra configuración. Una vez revisado, si todo está correcto, podemos hacer clic en Publicar Campaña.
¡Y ya lo tenemos! Nuestra primera campaña de Performance Max está publicada y esperando recoger los primeros datos. Con respecto a esto, un último consejo: sé paciente, al tratarse de una campaña basada 100% en pujas y audiencias automáticas va a necesitar tiempo para optimizar correctamente.
En All Around llevamos tiempo probando este tipo de campañas con clientes con objetivos de generación de leads y ecommerce, Si estás buscando expandir tu estrategia en Paid Search y empezar a utilizar estas nuevas posibilidades que ofrece Google Ads, no dudes en contactarnos.
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Head of Paid Media
Tamar es Especialista en Marketing de Rendimiento en All Around. Tiene más de 10 años de experiencia gestionando campañas de pago con grandes cuentas. Está encargada del diseño de la estrategia y la ejecución de campañas de medios digitales pago en múltiples plataformas y saca lo mejor de sí cuando gestiona datos analíticos, administra campañas de alto rendimiento y trabaja con objetivos de crecimiento.
