Pour améliorer le référencement Amazon de tes produits, tu dois tout d’abord connaître les facteurs pris en compte par l’algorithme d’Amazon pour établir son classement.
Quels éléments sont pris en compte par l’algorithme d’Amazon?
- Performance des ventes (passées)
- Pertinence du contenu
- Prix
- Disponibilité
Ensuite, il existe d’autres facteurs qui n’ont pas d’impact direct sur le classement, mais qui peuvent influer sur les facteurs mentionnés ci-dessus. Ces éléments qui peuvent aider à se positionner:
- Utilisation du FBA ou non
- Nombre d’avis et évaluation moyenne
- Photos
- Enhanced content (contenu amélioré)
- Promotions
- Campagnes de publicité sur Amazon
Ici, nous allons nous concentrer sur le facteur « pertinence du contenu » afin d’améliorer le classement de tes produits sur Amazon et d’augmenter tes ventes. Quatre éléments principaux doivent être optimisés: le titre, la liste des caractéristiques, la description et les termes de recherche.
Comment optimiser le titre de tes produits sur Amazon?
L’idée n’est pas de remplir le titre de tes produits avec des mots-clés mais de les décrire au mieux avec les termes utilisés par tes clients potentiels. Le titre de ton produit a une limite maximale de 250 caractères et peut inclure les caractères spéciaux suivants: | , & -. Par contre, il ne devrait pas inclure ceux-ci: $, !, ?
L’algorithme d’Amazon accorde une pertinence plus élevée aux mots-clés qui apparaissent au début du titre. Le nom du produit et la marque sont essentiels mais d’autres éléments peuvent également être ajoutés: modèle, dimensions, couleur, etc.
Une bonne structure de titre de produit pourrait être:
[Marque] – [Produit] – [Caractéristique # 1] – [Caractéristique # 2] – [Caractéristique # 3] – [Dimensions, etc…]
Tu dois également faire attention à ne pas inclure les éléments suivants dans le titre de ton :
- Prix
- Information sur le vendeur
- Termes promotionnels
- Tout écrire en lettres majuscules.
Comment optimiser la liste de caractéristiques de tes produits sur Amazon?
Les caractéristiques des produits sont le deuxième élément le plus important pour référencer efficacement tes produits. Voici quelques conseils utiles pour optimiser la rédaction de ces caractéristiques:
- Mentionne les 5 caractéristiques les plus importantes pour ton client (taille, garantie, etc.).
- N’inclue pas de ponctuation, uniquement des points-virgules pour séparer des éléments.
- N’utilise pas d’abréviations.
- Sois très spécifique et explicite.
- Ne mentionne pas ton entreprise, les modalités de livraison, etc…
- Tous les éléments doivent concerner le produit lui-même.
Voici un bon exemple de titre et de fonctionnalités optimisés:
Comment optimiser la description de tes produits sur Amazon?
Les descriptions de produits sont très détaillées (jusqu’à 2 000 caractères) et tu devrais utiliser un peu de de code HTML pour afficher un contenu lisible à tes clients potentiels. L’HTML t’aidera à marquer les paragraphes et à mettre en gras certains éléments importants.
La description des produits comporte également des restrictions. Tu ne peux pas y inclure de texte promotionnel, ni le nom du vendeur, son adresse e-mail ou son site Web.
Tu souhaites afficher la description de vos produits de manière plus élaborée et tu as entendu parlé de l’enhanced brand content? Eh bien, c’est une option très intéressante mais elle ne remplace pas pour autant la description de vos produits. Les robots d’indexation d’Amazon continuent d’analyser la description de tes produits pour les référencer.
Comment optimiser les mots-clés de tes produits sur Amazon?
Le dernier élément de contenu permettant d’améliorer le référencement de tes produits sur Amazon est la liste de mots-clés. Ces mots-clés ne sont pas visibles pour le public et doivent être utilisés pour toucher la long tail. Ici, l’ordre des mots est important et sera pris en compte par Amazon (comme la « correspondance de phrase » de Google Ads).
Tu peux utiliser ces 250 caractères pour inclure des termes similaires ou des fautes d’orthographe des termes liés à la recherche.
En suivant ces conseils, tu amélioreras très certainement le référencement Amazon de tes produits et, espérons-le, tes ventes. Si tu souhaites que nos experts t’aident à vendfre sur Amazon ou sur d’autres places de marché, n’hésite pas à nous contacter.
Plus d'informations sur Obtenir plus de ventes en ligne
Managing Director
Andreas est le directeur général d'All Around. Il a eu durant des années des rôles à responsabilité et a travaillé sur des projets internationaux au sein des agences WPP et Publicis Group. Il dirige aujourd'hui une équipe pluridisciplinaire de consultants en marketing issus de disciplines, d'horizons et de pays différents, qui ont uni leurs forces pour proposer des stratégies digitales internationales et des résultats mesurables à nos clients.
