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Augmente tes ventes sur Amazon avec les Produits Sponsorisés

Andreas

Que sont les Produits Sponsorisés Amazon?

Les annonces de produits sponsorisés apparaissent en haut des pages de résultats de recherche et dans les fiches produits sur Amazon. Elles ne sont pas encore disponibles pour toutes les catégories de produits, mais Amazon étend en permanence cette liste de catégories. Tu peux consulter la liste des catégories éligibles à jour ici.
Ces annonces visent à générer de la notoriété pour tes produits et à augmenter tes ventes sur Amazon.

 

Produits sponsorisés Amazon dans la page de résultats de recherche:

Produits Sponsorisés Amazon

 

Produit sponsorisé Amazon dans les fiches produits:

Page résultats Produits Sponsorisés Amazon

 

Comment créer mes annonces de Produits Sponsorisés Amazon?

En tant que vendeur Amazon, tu disposes de deux options pour créer ta campagne d’annonces de Produits Sponsorisés :
Ciblage automatique: Amazon définira les requêtes à associer à ton annonce en fonction des informations de tes fiches produits. C’est le moyen le plus rapide de lancer ta campagne car cela t’évite d’avoir à définir des mots-clés, mais il ne te permet pas d’avoir le contrôle avancé de ta campagne.
Ciblage manuel: tu dois définir les mots clés ciblés pour tes annonces. Cela te permet de mieux contrôler où tes annonces vont apparaître, mais tu peux aussi perdre des opportunités de vente avec des mots clés auxquels tu n’as pas pensé.

 

Quelle est la meilleure stratégie pour tes annonces de Produits Sponsorisés Amazon?

Il n’est pas toujours facile de deviner les mots-clés utilisés par tes clients potentiels pour rechercher tes produits sur Amazon, c’est pourquoi nous recommandons d’utiliser le ciblage automatique ainsi que le ciblage manuel pour maximiser ton potentiel de vente sur Amazon.

  1. Commencer avec des campagnes de ciblage automatique
    En commençant par des campagnes de ciblage automatique, tu pourras savoir lesquels de tes produits se vendent mieux Amazon. Cela te permettra également de connaître les termes de recherche pour trouver tes produits et également ceux qui convertissent.
    Grâce à ces campagnes automatiques, tu pourras accéder au rapport sur les termes de recherche et y analyser les mots-clés. L’analyse de ces mots clés est cruciale pour ta stratégie sur Amazon.
  2. Analyser la performance des mots-clés
    Dans le rapport sur les termes de recherche, tu auras accès aux indicateurs de performance des mots clés: impressions, clics, ventes, etc. Cela te permettra de concentrer votre investissement financier sur les mots clés qui convertissent le plus et d’en supprimer d’autres.
    Dans ce rapport, il n’y a pas d’association entre les statistiques et les produits. Amazon a supprimé cette fonctionnalité il y a quelque temps. C’est pourquoi nous te recommandons de créer un groupe d’annonces par produit/SKU.
  3. Créer tes campagnes avec ciblage manuel
    Une fois que tu as défini tes top mots-clés, tu dois créer un groupe d’annonces pour chacun de tes produits. Cela te permettra d’avoir une bien meilleure précision dans tes ajustements d’enchère et ta gestion de mots-clés.
    Bien entendu, si tu as peu de produits, il sera plus facile de créer les groupes d’annonces correspondants que si tu possèdes un catalogue de 3000 références. Dans ce cas, la meilleure façon de gérer tes campagnes Amazon consiste à utiliser un tableur type Excel et importer le fichier dans ton compte vendeur Amazon.
  4. Choisir le type de correspondance de tes mots-clés
    Une fois tes campagnes créées, tu dois y ajouter les mots-clés précédemment sélectionnés. Tout comme Google Ads, Amazon te donne la possibilité de choisir le type de correspondance de tes mots-clés: large, de phrase ou exacte.
    Il est important de souligner qu’Amazon ne te permet pas de modifier le type de correspondance d’un mot clé existant. Par contre, tu peux ajouter différents types de correspondance pour un même mot-clé.
  5. Définir ta stratégie d’enchères
    Pour définir efficacement tes enchères, tu dois tenir compte de la marge dont tu disposes sur chaque produit et du retour sur investissement prévu avec cet investissement publicitaire. Une fois que tu as calculé ces éléments et obtenu des statistiques d’Amazon, il devient facile de définir la limite de tes enchères pour chaque produit.
  6. Améliorer la conversion avec des mots-clés négatifs
    Afin d’améliorer ton investissement sur Amazon et d’en tirer le meilleur parti, tu dois ajouter des mots clés négatifs à tes campagnes de produits sponsorisés. Les campagnes de ciblage automatique ont sûrement mis en évidence certains mots-clés inutiles et les premiers rapports de tes campagnes de ciblage manuel t’en donneront un aperçu plus précis.

 

Les produits sponsorisés Amazon sont un excellent moyen de faire connaître tes produits, de toucher les clients potentiels de tes concurrents et d’augmenter tes ventes sur Amazon. C’est un outil assez complet qui nécessite du temps et de l’expertise pour en tirer le maximum. Chez All Around, nous serions heureux de t’aider à configurer ou optimiser tes campagnes sur Amazon. Contacte-nous!