Les publicités Facebook Ads sont une plateforme publicitaire offrant un grand potentiel pour pratiquement toutes les entreprises. Facebook offre l’ubiquité, avec plus de 2,7 milliards d’utilisateurs actifs dans le monde, une capacité à atteindre des audiences très spécifiques, des prix abordables par rapport à d’autres canaux, de multiples fonctionnalités et des formats publicitaires fréquemment mis à jour. Tout cela offre aux entreprises la possibilité de mettre en œuvre des campagnes de publicité numérique très efficaces sur Facebook et Instagram.
Chez All Around Digital, nous avons passé en revue les principaux ingrédients pour créer des campagnes publicitaires Facebook efficaces et les éléments à prendre en compte lors de leur création :
Alexis (consultante numérique et Business strategist)
« N’ayez pas peur d’essayer des formats que vous n’avez jamais utilisés auparavant. Parfois, nous nous laissons enfermer dans les mêmes modèles graphiques, le même style d’image ou les mêmes formats publicitaires que nous avons toujours utilisés parce qu’ils ont donné de bons résultats dans le passé. L’avantage de la plateforme Facebook Ads est de pouvoir récolter des résultats très rapidement. Laissez les résultats informer et mener vos décisions et modifications ultérieures : vous pourriez être surpris par ce qui résonne le mieux avec le public cible. »
Carlos (Responsable des médias payés)
« Adapter le langage, le formatage et la communication à chaque public cible est essentiel pour atteindre les objectifs de votre campagne. Il est également important de maintenir un esprit d’amélioration continue, en testant de nouvelles possibilités et de nouveaux outils. »
Paula (Spécialiste des annonces sociales et de la génération de leads)
« Bien segmenter son audience est la clé du succès. Bien sûr, cela doit s’accompagner d’une stratégie d’optimisation en accord avec vos objectifs et d’un budget optimal pour que vos annonces aient la possibilité de générer des résultats. »
Ayant ces points à l’esprit, explorons un peu plus en profondeur et passons en revue quelques ressources pour vous aider à améliorer vos campagnes publicitaires Facebook Ads :
« Adapter la façon dont vous communiquez votre offre, utiliser le bon ciblage, créer des publicités Facebook et Instagram efficaces et améliorer continuellement vos campagnes en fonction des résultats sont quelques-unes des clés pour créer des campagnes publicitaires Facebook qui fonctionnent. »
Adaptez la façon dont vous communiquez votre offre
Vous devez présenter votre produit ou service en fonction de vos objectifs sur Facebook. Que votre objectif soit de générer des prospects, de stimuler les ventes ou d’augmenter le trafic vers votre site web, l’objectif que vous sélectionnez au niveau de la campagne détermine les types d’optimisation que vous pouvez sélectionner dans Facebook Ads Manager. Le type d’optimisation que vous choisirez déterminera en partie qui verra vos publicités et pourra potentiellement entreprendre l’action prévue que vous avez sélectionnée. En définitive, pour que vos publicités fonctionnent et atteignent vos objectifs, vous devrez adapter le ton, le format et le message de vos publicités Facebook pour chaque public cible.
Ressources pour cibler avec succès sur Facebook :
Pour choisir l’objectif de votre campagne, vous devez savoir ce que vous voulez atteindre et comprendre le fonctionnement de la plateforme Facebook Ads. Votre choix déterminera qui verra vos publicités, au sein de votre public cible. Vous trouverez des articles pertinents sur Facebook for Business pour vous aider à faire des choix éclairés, ainsi que des articles de blog du secteur, comme celui d’AdEspresso, qui propose un guide des objectifs Facebook toujours actualisé, incroyablement utile pour comprendre le processus.
Cibler correctement sur Facebook
Lorsque vous vous lancez dans une campagne Facebook, un aspect fondamental est votre ciblage. Vous pouvez opter pour plusieurs approches et choisir la stratégie qui convient le mieux à votre offre de produits ou de services. Pour commencer, pensez à atteindre un public « connu », comme les visiteurs de votre site web. Vous pouvez choisir de créer des audiences de remarketing personnalisées pour réimpacter celle-ci avec votre message, ou vous pouvez vouloir atteindre une nouvelle audience pour engager de nouveaux clients potentiels, par le biais d’audiences démographiques, comportementales et basées sur les intérêts, ou par des audiences de personnes similaires à vos clients actuels (Lookalike). Dans chacun de ces cas, les options de ciblage des publicités Facebook ont une large portée et sont très sophistiquées, de sorte que votre choix ne soit limité que par le type d’objectif que vous cherchez à atteindre.
Ressources pour cibler avec succès sur Facebook :
Facebook Audience Insights est un outil destiné à vous aider à créer des audiences pertinentes.
Une autre façon d’apprendre les fonctionnalités de ciblage pour vos publicités Facebook ou Instagram est de consulter les informations proposées sur le centre d’aide Facebook Business. Si vous souhaitez plonger encore plus profondément dans les mécanismes et le fonctionnement de la plateforme, Facebook dispose d’une vaste collection de contenus de formation disponibles sur Facebook Blueprint.
Créer des publicités efficaces sur Facebook et Instagram
La première étape d’une création publicitaire réussie consiste à se renseigner sur les différents types de formats et d’emplacements, ainsi que sur leurs spécifications de conception et leurs exigences techniques. Les principaux formats sont l’image, la vidéo, le carrousel et la collection. Comme Alexis l’a souligné au début de cet article, il est toujours utile et positif d’essayer de nouveaux formats jusqu’ici inexplorés. Ceux-ci peuvent stimuler vos campagnes, en tirant parti de la capacité de Facebook Ads à générer des résultats rapidement.
Un autre élément est le message et la création elle-même, c’est-à-dire le texte publicitaire, l’aspect visuel et les appels à l’action (CTA) que vous utilisez. Nous restons souvent bloqués sur des aspects tels que la question de savoir si un texte fonctionne et un autre pas… alors que la réalité est que cela dépend. Parfois, une image ou une vidéo particulière fonctionne bien, parfois c’est un CTA, un long texte ou un plus court… D’où l’importance de surveiller les résultats et d’observer ce que les données vous disent sur l’efficacité de la publicité.
Ressources pour créer des publicités efficaces sur Facebook :
Pour rester au courant des formats disponibles, des emplacements et de leurs spécifications, vous devriez garder à portée de main le guide officiel des publicités Facebook. Une recherche rapide sur Internet vous listera également des blogs et des articles indépendants qui présentent les détails des formats publicitaires de Facebook, régulièrement mis à jour. Si vous cherchez de l’inspiration, consultez les meilleures publicités sélectionnées par Facebook Creative Shop ou cherchez ce que font vos concurrents ou les marques qui ont le plus d’expérience dans les publicités Facebook dans la bibliothèque des publicités.
Optimiser et améliorer continuellement en fonction des résultats
Naturellement, chaque entreprise et chaque campagne sur Facebook est unique et il n’existe pas de modèle ou d’approche unique qui garantisse le succès des publicités Facebook ou Instagram. Même lorsque vous trouverez votre propre formule pour générer des résultats, il est presque certain que vous devrez recalibrer votre approche de la campagne et les différents éléments qui la constituent pour raviver son efficacité de temps en temps. Maintenir cet esprit d’amélioration continue initialement mentionné par Carlos en début d’article, tester de nouvelles possibilités et de nouveaux outils et baser vos décisions sur les résultats historiques de votre campagne est essentiel pour garantir que vous obtenez les meilleures performances possibles de la publicité sur Facebook ou Instagram.
Ressources pour optimiser et améliorer vos publicités Facebook :
Nous avons vu Facebook lui-même comme une source inépuisable d’outils, d’idées de contenu utile et de ressources pour vous aider à prendre des décisions et à gérer vos campagnes. Une autre source d’information utile pour les stratégies d’optimisation et tout ce qui concerne Facebook sont les blogs de JonLoomer ou Neil Patel.
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Client Success Manager
Alexis est la responsable clientèle chez All Around. Spécialiste du marketing digital et Manager, elle cumule plus de 15 ans d'expérience sur les marchés internationaux. Elle est une partenaire dévoué pour nos clients, prête à faire passer les entreprises au niveau supérieur, avec une vaste expertise en stratégie digitale, opérations, gestion de projet, reporting, budgétisation et négociation.
