S’il est un objectif commun à toutes les entreprises, c’est indéniablement celui d’accélérer leur croissance. Chez All Around, nous l’avons bien compris et avons toujours travaillé pour que ce potentiel atteigne son maximum, tout en respectant les qualités uniques de chacune des entreprises. Pour poursuivre cet objectif, nous avons maintenant adhéré au programme de partenariat HubSpot Solutions afin d’aider nos clients à atteindre leurs objectifs de manière plus efficace.
HubSpot est le principal outil de capture de prospects et est conçu pour développer une stratégie globale de marketing entrant sans qu’il soit nécessaire de changer de plateforme. Le programme « Solutions Partner » s’adresse aux agences qui souhaitent se développer en utilisant les technologies de ce réseau ouvert de marketing et de vente.
Qu’avons-nous obtenu grâce à cette collaboration ? En faisant partie du réseau d’agences partenaires HubSpot en tant que fournisseur, nous pouvons offrir à nos clients la plateforme de gestion la plus complète pour atteindre leurs objectifs :
– Premièrement, nous disposons d’une plateforme CRM gratuite pour les PME et les grandes entreprises, grâce à laquelle il sera plus facile d’augmenter les ventes en contrôlant et en organisant les données.
– De même, l’outil tout-en-un d’Inbound nous permet de proposer des services d’automatisation du marketing. Non seulement nos clients cesseront de perdre leur temps dans des tâches répétitives, mais nous favoriserons également une réelle croissance grâce à leurs campagnes de courrier électronique, l’un des moyens les plus efficaces de générer des opportunités de vente.
Ces nouvelles fonctionnalités, réalisées grâce à HubSpot, nous permettent de tirer parti des services que nous avons déjà fournis pour aider nos clients à augmenter leurs ventes en ligne, à obtenir davantage de prospects et à contrôler les données qui sont collectées dans chaque campagne.
Un exemple pratique
Vous êtes une entreprise qui vend un type de cours en ligne particulièrement demandé ces temps-ci. Vous affichez de bons résultats en termes de ventes, mais vous pensez que vous pourriez augmenter encore vos conversions. Un premier audit analytique va alors nous permettre de vérifier cette intuition, votre taux de conversion reste très faible par rapport au chiffre d’affaires et à la faible concurrence sur votre secteur, s’agissant d’un parcours de formation très spécifique.
Comment pouvons-nous alors vous aider à identifier ce qui ne va pas ?
Grâce à l’outil Workflows de HubSpot, nous travaillons à analyser le parcours que suit chaque utilisateur à partir du moment où il arrive sur le site web et demande des informations sur un cours, jusqu’au moment où il s’y inscrit. Pour ce faire, HubSpot nous permet de créer des flux de travail intégrés avec de bien meilleurs résultats : nous serions en mesure d’identifier le bon courriel en fonction de l’étape de l’entonnoir de conversion dans laquelle se trouve chaque utilisateur. Tout cela sans renoncer à automatiser les campagnes de marketing par courrier électronique, votre principale source d’opportunités de ventes, ce qui vous permet d’économiser beaucoup de temps et de travail.
D’autre part, nous pourrions aider votre équipe de vente à accélérer son travail en utilisant HubSpot CRM. Cet outil nous permet d’automatiser les tâches afin que personne ne perde de temps à saisir manuellement des données et que l’équipe puisse se concentrer sur ce qui compte vraiment pour la croissance de votre entreprise : transformer les prospects en clients.
L’organisation, le suivi et la mise en relation avec votre public sont les moyens les plus efficaces de ne pas manquer une seule occasion d’affaires, non seulement pour obtenir des taux de conversion plus élevés, mais aussi pour fidéliser les clients afin qu’ils deviennent de précieux ambassadeurs de votre marque.
En résumé, voici ce que nous pouvons vous offrir en tant que fournisseurs certifiés HubSpot:
– Aligner les ventes sur votre stratégie de marketing numérique grâce à un logiciel tout-en-un.
– Augmenter votre trafic sur différents canaux.
– Mesurer chaque conversion de façon beaucoup plus détaillée et surveillez l’ensemble de l’entonnoir de conversion.
– Optimiser les conversions grâce à une analyse en temps réel.
Fournisseur de solutions numériques de type HubSpot
La collaboration avec la plateforme fait de nous des fournisseurs certifiés et nous permet d’établir une collaboration plus étroite avec HubSpot mais aussi avec nos clients. Nous voulons tous grandir, mais il ne suffit pas de le vouloir : pour y parvenir, il est essentiel de planifier, de mesurer et d’écouter ce dont nous avons réellement besoin lorsque nous voulons un produit ou un service. Nous avons tous fait marche arrière plus d’une fois après avoir envisagé d’acheter quelque chose parce que nous n’étions pas convaincus, parce que nous manquions d’informations au cours de notre processus d’achat ou parce que nous avions oublié son existence.
« Ne trouvez pas de clients pour vos produits ; trouvez des produits pour vos clients« , dit Seth Godin, l’un des théoriciens du marketing entrant les plus populaires. Si vous êtes à l’écoute de vos utilisateurs et que vous vous occupez de leurs besoins réels pendant qu’ils restent à vos côtés, vous avez la clé du succès entre vos mains.
Managing Director
Andreas est le directeur général d'All Around. Il a eu durant des années des rôles à responsabilité et a travaillé sur des projets internationaux au sein des agences WPP et Publicis Group. Il dirige aujourd'hui une équipe pluridisciplinaire de consultants en marketing issus de disciplines, d'horizons et de pays différents, qui ont uni leurs forces pour proposer des stratégies digitales internationales et des résultats mesurables à nos clients.
