SunSkips

Hyperlokale Kampagenen für digitalen Erfolg in einer Traditionsbranche

SunSkips bietet Abfallcontainer zum Mieten und Dienstleistungen rund um die Abfallwirtschaft im Vereinigten Königreich an. Im Gegensatz zu den meisten ihrer traditionelleren Mitbewerber, legt das Unternehmen großen Wert auf die digitale Kundenakquise.

Ziele

SunSkips war ein relativ neues Unternehmen, als es begann, mit AA zusammenzuarbeiten, um Kampagnen zu optimieren und zu skalieren. Eine der ersten Maßnahmen war die Implementierung von E-Commerce-Messungen in Analytics für ROAS-Reporting und Optimierung. Von diesem Zeitpunkt an stiegen die Einnahmen das ganze Jahr über effizient an.

Im zweiten Jahr unserer Tätigkeit mussten diese optimierten Suchkampagnen skaliert werden, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig einen ROAS auf dem Niveau des ersten Jahres zu halten.

Lösung

  1. Die datengesteuerte Optimierung im 2. Jahr erzielte einen noch besseren Return als im Vorjahr. Hierfür wechselten wir von einem targetCPA-Modell zu einer targetROAS-Optimierung für E-Commerce. Zusammen mit einer weniger restriktiven Bidding– und Budgetstrategie ermöglichte dies, den Umsatz zu steigern und die Sichtbarkeit in wichtigen Momenten zu erhöhen, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.
  2. Nachdem die Search-Kampagnen ihre Grenzen erreicht hatten, begannen wir mit dem Testen von Google Performance Max-Kampagnen in der sehr frühen Beta-Phase. Dadurch konnten wir die Sichtbarkeit von Sunskips über die Suche hinaus auf andere Google-Plattformen wie das Display-Netzwerk, YouTube, Google Mail und den Discover-Bereich ausweiten, mehr Traffic generieren und Performance Max als wichtigen Umsatztreiber etablieren.

Ergebnisse

Stetiger Anstieg der Umsätze im Laufe des Jahres.

x150

Impressionen (jährlich)

+414%

Clicks YoY (jährlich)

+56%

Umsatz YoY (jährlich)

„All Arounds analytischer und datengesteuerter Ansatz für SEA und Paid Media zeigte vom ersten Tag an Ergebnisse und sie haben mit uns zusammengearbeitet, um unser Unternehmenswachstum kontinuierlich zu steigern.“

Mat Stuart Geschäftsführer
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