SunSkips

Höhere Conversion Rates durch Nutzeranalyse und CRO

SunSkips bietet Abfallcontainer zum Mieten und Dienstleistungen rund um die Abfallwirtschaft im Vereinigten Königreich an. Im Gegensatz zu den meisten ihrer traditionelleren Mitbewerber, legt das Unternehmen großen Wert auf die digitale Kundenakquise.

Ziele

Nach der erfolgreichen Skalierung des hochwertigen Traffics durch Paid Search, Retargeting und neue Performance Max-Kampagnen, verlagerte sich der Schwerpunkt auf die Verbesserung der Conversion Rate vom Besuch zur Buchung. ​

All Around und SunSkips analysierten, welche Landing Pages für den Erfolg von Paid Media entscheidend waren, und berücksichtigten dabei die dynamische Traffic-Zuweisung durch intelligente Kampagnen.​

Lösung

Nach der Auswahl von drei stark frequentierten Landing Pages für den Test, analysierte das Performance Marketing- und Web-Team von All Around die Schwächen der aktuellen Seiten anhand von Session-Aufzeichnungen, Heatmaps und Webanalysen. ​

Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse und bewährter CRO-Verfahren erstellten wir einen Wireframe für eine neue Variante, die entwickelt und getestet werden sollte.​

Sobald die Seiten erstellt waren, wählten wir Test-KPIs aus und konfigurierten sie in Google Optimize und Analytics. Nach der Auswahl der geeigneten Targeting-Einstellungen für Paid Media Traffic, wurden mehrere Experimente gestartet.​

Ergebnisse

Bei allen drei Experimenten stieg die Konversionsrate vom Aufruf der Landing Page bis zum Beginn des Buchungsprozesses deutlich an:​

+90%

Conv. Rate (Test 1)

+132%

Conv. Rate (Test 2)

+97%

Conv. Rate (test 3)

Aufgrund dieses Erfolgs wurden einige der leistungsstärksten Elemente der neuen Seiten auch in andere Bereiche der Website integriert.​

„Fortlaufende Website-Innovationen hatten für uns schon immer höchste Priorität. Der CRO-Ansatz von All Around passt perfekt und die Landing Page Tests haben unsere Konversionsrate erfolgreich gesteigert.“

Mat Stuart Geschäftsführer
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